微信已经成为现在社会不可或缺的社交工具了，大家越来越多的时间花在社交网络上，那么社交网络会不会成为零售的新渠道。谈到微商，关注多的人应该很有感触，它像过山车一样，从之前的萌芽到2014年的疯狂再到2015年，用媒体的话说就是断崖式的下滑。其实这是行业进化和进步的必经之路。


　　微商我一直倡导的理念是他们能卖任何商品，不单单是卖韩束化妆品，也可以卖其他的东西。微商的使命绝不止于零售。

　　微商春天

　　微商的春天还没有到来，现在很多人都提到了微商这个概念，特别是韩国人，2015年的数据和2014年的数据是，韩国的护肤品中国微商给它们做出了非常大的贡献，有一款产品叫做马油，很多人做电商就知道，韩国人不用那个，中国微商硬生生把它炒火了，去年卖了几百万瓶，基本处于断货状态。

　　目前，最适合做微商的群体十之八九没有进入这个渠道和行业。其实微商就是轻创业。就是利用碎片化的时间少投一点钱，利用商品的销售和社交关系赚一点钱而已。我们设想一下在重庆或者在全国任何一个三四级市场普通的公务员或者普通有正常工作的人一个月的收入就是两三千块钱人民币，通过自己的社交关系一个月多赚三五百块钱很正常。所以，这部分人才是微商的核心，它是一个社会化的零售体系。目前，有上万上亿的群体没有过来，微商从高峰到低谷，慢慢用平台化规范化做实现，微商的春天和未来会一天比一天好，这是一个新的时代。因为人会越来越多，所以微商也会越来越好。

　　什么理论才能支撑微商更好地发展呢？成熟消费和共享经济是微商的基础。成熟消费就是社群。共享就是O2O这种主旋律，共享的不是房子和车子，共享的是人的时间和精力、技能和智慧。所以，这是微商的理论基础。

　　因此，对于极享平台来说，去电商化是极享平台的首要任务。极享是专注于微商和轻创业的平台，可以说是B2B2C，平台创立的时候最终定位是中间那个B，利用人重新构建一个网络销售渠道，所以极享关注的就是人。

　　在目前整个微商运营的方法和操作的平台里面主要有两种，第一电商化的思维；第二传统微商。电商化的思维更早像拍拍一样，分享一个链接收取佣金。现在的人都是用这种方式做。第二传统的微商通过朋友圈个人私下交易和沟通，但是这种交易不规范化。

　　极享平台是用平台实现规范化，让所有代理商和轻创业群体在这个平台上找到适合自己的盈利和生存方式。因此，电商化也将会阻碍微商的发展。因为当工具代替人，人就没有价值，极享平台核心永远是代理商这个核心。

　　大电商新生态

　　所有利用互联网产生销售的都属于大的电商，极享是建立在大电商下的生态，利用互联网平台做链接，利用互联网做信息分享和信息的扁平化，这是极享建立在大电商环境下的新的生态。

　　现在很多平台做微商，消费者都理解为多级分销，也在市场上在平台上有很多类似于多级分销的工具。其实多级分销只是一个管理工具，只是一个利益分享工具，不是商业逻辑。最根本的商业逻辑是利益分配，微商是一个从商品到消费者之间从新进行利益分配的过程，通过推广费用产生用户，传统店铺是通过电力实体店铺来引来流量和产生成交的。而微商通过自己的社交圈和自己的努力，产生销售获取利益。所以不管是怎么样的分销体系，目前所有的电商分销工具只是管理工具，并不是商业逻辑。

　　今年上半年社群经济是非常火的概念，从社群到人与人之间的沟通产生价值，这就是社群商业的核心理念。极享要做的就是先社群，后做区域落地。对移动电商而言，大部分社交平台都是先通过社群再进行商业转化，而微商恰恰相反，极享先通过商业再进行社群转化。极享的理念是比如现在有15万代理商，明年计划有100万微商，可以辐射全中国任何一个区域。所以当这么多微商聚到一起之后，就要开始区域落地。

　　当这些人由点连成面，由一个面再进行区域化辐射的时候，未来可以实现的功能很多，有可能做O2O，或者卖虚拟商品也可以，或者饿了么不找线下运营机构，极享帮它运营也可以，这是极享规划的未来方向，我们会把移动微商社群化最终落地，区域化进行管理和区隔。

　　重新商业通路

　　韩束品牌做到了中国民营化妆品品牌第一，超越了欧莱雅。对于品牌方来说，就是占领更多市场份额获取更多用户。所以，微商也好，极享也好，重新构建这样一个商业通路，却不是取代，所以传统也好，电商也好，这是新的渠道。重新构建P到C的商业通路，P指商品和品牌，C是用户。

　　在传统商业里面当一笔生意成交之后它就是一个销售的末端，但是在微商方面则有两种特性，第一本身是用户；第二他们也是经销商。在新的微商领域，就是以传统销售商业末端环节为起点，重新构建一个闭环式的营销途径。

　　微商是重新构建这个商业通路，也可以完善闭环式的渠道，现在有很多CRM管理工具，再强的工具都抵不过人，最终每一个商业点的核心还是回归到人。因此，极享只关注轻创业群体以追求每一个用户的价值收益，极享的核心价值就是有钱有趣。所以，每一个韩束微商代理商或者极享上的用户，他们首要任务不是买到更好的商品，也不是获得更便宜的价值，首先是要赚钱，这是这个平台最核心的地方。

　　今天极享要干的事就是把十年前淘宝没有做完的事做完，第一让普通的普通的用户和普通老百姓提供这么一个平台给他们。第二让传统商业在淘宝上需要更好的SU，需要更多的技术和流量方面的要求。之后是生态，能够让它持续发展和健康发展。

　　微商当前是一个门槛最低，最灵活，最碎片化的创业方式。碎片化的时间每周有两天还是每天有5个小时都空余时间，这都是构成极享的根本原因，就是有人有闲，有品牌方需求，才驱动了这么一个行业和这个群体的发展，也希望大家都可以在新的商业生态下获取利益，让价值更丰满。

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