所有的传统品牌，只要是自营电商，如果建立了电商部门，销售相当于电商部门自己卖出去的，那绝对是一个灾难。

　　（2016年2月19日，亚布力中国企业家论坛第十六届年会召开，刘强东首次参会便语出惊人。）

　　我想跟大家说的是，要变得简单快乐。今天感觉现场气氛比较沉闷，很少有掌声，也很少有尖叫惊呼。大家都说经济不好了，日子难了，政府很着急，企业家也很着急。

　　政府把经济搞活就做一件最重要的事情，严厉打击逃税漏税，大幅度降低增值税税率。全球大部分国家增值税基本都没超过14%，中国高达17%的增值税税率导致了什么现象？大家知道前一段时间有媒体报出来，2015年国人在境外有1.2万亿的消费，全世界46%的奢侈品都被中国人买了。但是据估算，还有很多是政府统计不到的，真实数字我们认为不会低于2万亿，其中有一半以上都是在国外买东西的。

　　中国30万亿消费，2万亿不算什么，但是不要忘了，这2万亿消费都是在消费市场高附加值、高利润的。我可以告诉大家，这相当于国内10万亿消费产生的利率，都被外国企业拿走了。其中核心问题是中国税率比较高，虽然连年降低关税，甚至很多不收关税，但只要一入关加上增值税之后，导致中高端品牌价格跟国外价格差距还是依然非常明显。

　　我个人认为，如果政府能把增值税定在14%以内，同时严厉打击逃税漏税，这样能够让在座各位企业家的成本能够得以大幅度的降低。我们的竞争力也会大幅度增强。

　　企业家怎么做到简单快乐？在现在经济情况下，我觉得有一半的传统企业其实都可以考虑卖掉，多简单的一件事情。把企业卖掉所有烦恼都没有了，拿现金是最高兴的事情。

　　我有一个初中同学，他在江苏南部做了制衣厂，做了一二十年。2012年说怎么转型，说能不能到京东开店，转成做自己的品牌，不做代工。我说最好把你的厂房卖掉，他舍不得。他说虽然过去一二十年起起伏伏，但是熬过一两年还是很赚钱，到现在三年熬不过去了，卖掉也变得很难。过去一二十年辛辛苦苦做服装代工的利润几乎全部吐出去，净资产为零。

　　对于很多传统企业来讲，如果你的企业没有带来独有的价值，如果你在行业里并没有创造独特的价值，如果你没在行业前10名，如果你设备没有比别人更优良，管理能力不好，或者说没有自己独有的设计技术，最好的选择就是卖掉。特别是国家提倡供给侧改革的时候，供给侧改革说白了就是减少产能，顺势而为吧。

　　我再说一个观点，很多传统品牌最近5-10年不断朝电子商务转型。今天，回过头来看，3年前我发出过忠告，品牌商还是要把时间精力放在品牌上，做好你的研发、设计，销售管道应该交给零售商、代理商，交给你的经销商，交给你的零售商，自己没必要成立电商部门，弄了庞大的团队，弄了这么多的高薪员工做网上营销。现在看看，所有的传统品牌，只要是自营电商，如果建立了电商部门，销售相当于电商部门自己卖出去的，那绝对是一个灾难。

　　前几年和朋友聊到国内很知名鞋品牌公司，过去十几年利润非常非常好。有人勾勒了一个数字，去年在中国所有鞋的品牌里，电子商务转型最充分的，1/3来自线上销售，线上做了22亿。这22亿是来自电商部门，并不是给京东供货的，净利润1000万。老板很高兴，说你看“我比你刘强东做得好”，我做了22亿，结果净赚1000万。

　　但是，好好看你的财务报表，22亿如果供给客户，让你自己客户卖，而不是自己卖，你的净利润应该是3.8亿才对，剩下2/3的利润，净利超过10%。

　　其实电商是技术很强的，你需要掌握积累的知识太多，并不是每一个品牌都非要建立自己的电商部门去做电商，你可以和电商公司合作。全世界做电商最好的是少数几个品牌，一半以上的销售也不是通过所谓的直销，也是通过全世界各个零售商的渠道销售出去的。

　　所以，在此我再次呼吁，作为传统品牌企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉，多简单呀！谢谢大家！

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