正值午餐高峰时段,一顾客用餐完毕后,继续待了半个多小时,在座位上看杂志、报纸。这时候,服务员委婉地去劝说这位顾客,希望其能够让出座位
顾客:你看,那些人不也是吃完饭悠闲地坐在这儿吗?为什么偏偏赶我走,嫌我好欺负是么?!
餐厅生意好不好主要看四点:客流量,进店率,体验率与回头率。
当客流量达到一定规模后,翻台率就是决定餐厅盈利的重要因素。如若采取上面“硬碰硬”的直接撵人法,失去回头客的概率是99.99%,实在是不聪明的做法。
服务员:细节是魔鬼
海底捞拥有高翻台率的背后,“把服务做到极致”这点是功不可没的。
顾客在大多海底捞餐厅用餐时每隔15分钟,就会有服务员更换热毛巾、帮着下菜、快速撤盘子,主动询问加水、加饮品等等,看似热情的“过度服务”也让顾客用完餐后很不好意思再久坐不走。
1、不停的加水
一位资深餐厅经理指出,翻桌率是餐厅经营命脉,如何让顾客用餐后赶快结帐离去,是人人都想、却不敢明说明做的大事,只能尽量“暗示”。
因为,有些顾客吃完饭后还在畅谈不休时,服务员就会立马注意到,且不厌其烦地上前为其掺加茶水,这就无声地就打断了顾客谈话。当掺了两三次茶水后,顾客大多便会自觉离开了。
巧到好处的服务,自然能与顾客建立良好的关系。在这样的店,顾客也会产生一种合作协力的想法,不会在繁忙的时间段里迟迟不走。
2、收盘“一阵风”
此外,还有一些买单后没有马上离开的顾客,服务员则应上前征询顾客意见,在征得同意后先清收台面。
3、人工叫号“大声点”
餐厅开门做生意,“吃客”越多越好。但一旦排到了几十号,很多人就会等不及提前走。因此,当餐厅面临“排队大军”,还有一种特殊的“人工叫号”能够提升“翻桌率”。
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